4．3 预测增设门店的市场销售额和利润
药品零售连锁企业能否在某一地区开设新店,提供最新防静电地板信息，取决于该的区商圈范围内的竞争激烈程度和市场规模的大小。因此，企业通过对重点的区潜在需求量的分析，可以发现各地区的预计需求量以及连锁门店设立后的盈利可能性，从而有助于企业确定连锁门店的详细位置。通过销售额预测还可以了解消费者的消费心理，入一步分析市场需求和特征，作为日后经营发铺的依据。因此，销售额或利润预测是药品零售连锁企业门店选址时应考虑的重要因素，其方法有3 种。
4．3．1 哈佛模型法
药品零售连锁企业确定增设门店的位置或面积后，可以入一步通过哈佛模型来确定某个商圈内光顾新增门店的消费者潜量，计算公式：
Pij = （Sij / Tij?λ）/ (ΣSij / Tij?λ)，
，TA j = Σ Pij?Hi
式中，Pij???居民集中区i 内的家庭到增设门店j 购药的概率；Sij???增设门店j 面积；Tij???从居民集中区i 到门店j所需时间；λ???随交通工具不同而变化的参数；n???相互竞争的门店总数；TA j???居民集中区i 内光顾增设门店j 的家庭的总期望数,提供最新镶嵌玻璃信息；Hi???居民集中区i 内家庭的总数。在数个门店集中于一地的情况下，已知Sij 和Tij，可计算出Pij，再根据Hi，入一步计算出TA j,提供最新脱模剂信息，最后利用如下公式估算出增设门店的预期销售额：
Q = T PG
式中，T ???商圈内光顾门店的总期望家庭数；P???单位药品的平均价格；G???每一家庭每月的平均购买量；Q???门店的预期月销售额。
例如，居民集中区i 内相互竞争的门店总数n 为2，步行参数λ为1，Hi 为1 000 个，药店A 的面积为100m2，从居民集中区i 到门店A 的距离为500m，居民集中区i 到门店A 所需时间为10 分钟；药店B 的面积为200m2，从居民集中区i 到门店B 的距离为1 000m，居民集中区i 到门店B 所需时间为20 分钟。则居民集中区i 内的家庭到门店A 购药的概率P =（100 /10 × 1）/ （100 / 10 × 1 + 200 / 20 × 1）= 50%，居民集中区i 内光顾增设门店A 的家庭的总期望数TA j = 50% × 2 000 = 1 000个。再假设门店A 单位药品的平均价格为20 元，每一家庭每月的平均购买量为5，则门店A 的预期月销售额Q = 1 000 ×
20 × 5 = 100 000 元。
4.3.2 类推法
药品零售连锁企业也可以通过以下几种类推法预测增设门店的销售额：
l 根据商圈分析情况的预测，可以由商圈内药品总需求额和增设门店的可能市场占有率相乘得出增设门店销售额。
l 根据企业已有门店销售数据预测，可由增设门店营业面积乘以单位面积销售额得出增设门店销售额。
l 根据与类似门店相比较预测，可从相同商圈内选定某一特定门店的销售额来推算增设门店销售额。
4.3.3 复合函数法
药品零售连锁企业还可以通过地区成本与地区需求性质的复合函数来预测增设门店药品销售的地区预期利润Z。
复合函数公式：Zi = f （Xi）
式中，Zi???预期利润潜量；Xi???药品零售连锁企业为开发该地区的预计投资金额。
投资成本Xi 的详细确定与门店租赁成本、广告宣传费、人力资源成本、药品配送成本和门店管理费用等因素有关，药品零售连锁企业应综合分析与销售量和利润有密切关系的因素，推测的区i 的市场潜量，以及短期和长期内投资与归报之间的比例关系。
4.4 开店营业与定期评估
药品零售连锁企业的门店地址和经营方式一旦确定后，可开始经营，此后应定期分析销售额及利润，分析市场潜量和经营优、劣势，制订短期和长期发铺计划，努力提高市场竞争力；另外，还应不断总结各个影响因素的权重、等级及有关变量的取值,提供最新钢板预处理线信息,企业一律不得违反国家规定或超范围经营，为企业今后的规模扩张蓄积资金和经验。
五、结语
对未来新店销售额的预测要求医药零售企业建立起开店选址模型（可参照上文），要求其对目前的店面经营情况和未来开店周边环境均要有一个很细致的调研分析的过程。同时对未来成本的分析预测也反映了其对供货商的管理，对企业内部的管理等诸多方面,提供最新金属网信息。实际开店后也可以通过后续的调研和分析对这一模型加以完善。同时一直贯穿品牌意识，加强品牌建设。